竞价推广技巧：关键词出价四大原则，拯救你的低转化！
对于竞价员而言，日常中最重要的工作什么?
也许你会说是数据分析，毕竟竞价一切都要依据数据，否则寸步难行。
但我却认为是“关键词出价”。它是转化的开始，没有开始，如何得来结尾。
关键词的出价决定了展现，展现决定了点击，点击决定了转化……
但，关键词如何出价?高价抢排名?还是低价迂回策略?不同账户、不同关键词所采取的战略是不同的。
账户预算原则
在竞价推广中，抢排名是很常见的一件事情。但为了排名而抢排名，终将会在竞价这场游戏中被淘汰。
例如，每天的预算只有 200 元，可是偏偏要去和大账户抢排名，点击一次40 元，相当于每天只有 5 次点击，能保证这 5 次点击都能形成转化吗?
所以，关键词出价的第一个原则是遵循账户预算原则。在出价前，从预算的角度出发思考以下问题。
▲ 我要获取什么样的流量?
▲ 我能获取什么样的流量?
根据预算去选择适合的关键词、适合的时间段进行投放。
所以，在关键词出价上，抢排名并不是最优获取流量的手段，而是根据预算去选择自己能够获取的流量，从而进行出价。
如果预算较少，就在选词上另辟蹊径，投放一些竞争力度小、价格低的关键词，并避开高峰时段;如果预算较多，那投放策略随意挑选即可。
关键词匹配原则
对于关键词匹配所遵循的原则是“高价精准，低价广泛”。从表面上看没有什么问题，但还要考虑页面是否能够承载。若页面不能承载，则都为垃圾流量，毫无意义。
通常情况下，会选用一些关键词选词工具进行投放，看似流量没问题，但往往页面承载不了。所以，在遵从关键词匹配原则的基础上，还要明确以下两点：流量的精准、流量的转化。
一切不以转化为目的的优化都是无效操作。在竞价推广中，任何操作都要以账户效果为导向和目的。最简单的例子就是抢排名。若通过高价抢来的排名没有转化，那还有何意义?
所以，关键词出价的第二个原则是遵循账户效果，竞价的最终目的是转化。在给某词提价或降价时，不妨先思考下“如此操作是否能给账户带来效果?”
购买阶段原则
竞价，即价高者得。但在出价前，需要思考“我们花高价买来的流量是否能给我们带来转化?”如关键词“竞价培训”，通常搜索这类词的用户可能是想了解整个行业，也有可能是搜索竞价培训班。所以，在用户转化的概率上是极低的。
但若用户搜索像“巨网时代竞价培训怎么样”这种带有品牌词，说明是品牌选择阶段的词，这类词用户的购买意向程度就极高。
不同搜索词的用户购买意向程度是不同的。一般搜索词可根据购买意向程度的高低分为三个阶段：收集信息阶段、产品对比阶段、品牌购买阶段。
所以，关键词出价的第三个原则是遵循关键词购买阶段原则。
01. 收集信息阶段：这个阶段的词，用户购买意向程度往往很低，所以出价和排名都不宜太高。
02. 产品对比阶段：这个阶段的词，用户购买意向程度中等，所以出价和排名中等即可。
03. 品牌购买阶段：这个阶段的词，用户购买意向程度较高，所以要高出价、高排名。
还有一种冷门词，它不隶属于上述三个阶段，由于较为冷门，所以大多数搜索冷门词的用户，在购买意向程度上都是极高的。
行业发展规律原则
任何事物发展都会遵循一定的规律，四季有春、夏、秋、冬的变化，行业有淡季、旺季之分等。
以报辅导班为例。像这种行业在寒暑假为旺季，而搜索人群大都为 30 岁以上的已婚女性，搜索场景大都为晚上等空暇时间。而其他时间段，相对而言就属于淡季。
根据产品的淡旺季不同，搜索词在搜索频率、搜索人数上也会有所不同。在出价上就要明确：何时出高价抢排名?何时出低价位居三四位即可?
所以，关键词出价的第四个原则是遵循行业发展规律原则。
