2020年，竞价OCPC推广之你不得不知道的玩法

竞价OCPC是基于人群画像的长期积累，突破关键词出价，匹配模式的限制触发高价值流量，根据账户设定的转化成本进行优化调整，获得更多优质流量的同时提升转化。

OCPC的出现，可以说是解决了所有竞价员的一大痛点——转化！

所以，今天我们便从投放原理、操作要点和搭建实操这三方面来对竞价OCPC进行讲解。

第一阶段—抓取转化数据
第一阶段主要为累积数据，用于模型学习哪些流量对于账户价值更高，更容易产生转化行为。在这一阶段，系统根据我们设置的CPC点击出价参与竞价，和之前的传统投放方式没有区别，仅累积数据。

投放建议：

01. 选择合适的账户，即成本、效果在可接受范围内。选错账户，模型就会学错，不建议纯新账户来投放

02. 正常维护即可，切勿调整账户。一阶段模型学习，如果随意频繁非正常的调整，会影响模型正常训练，从而影响二阶效果。
03. 对齐数据。只有数据对齐，模型才能对准，成本核算才能更加准确。

04. 确认成本，CPA要高于推荐的80%。

想要从第一阶段进入第二阶段，数据对齐、达到门槛、成本设置合理这三者缺一不可。
第二阶段—系统智能投放
当转化量累积达标则进入第二阶段，系统根据前期的数据转化行为分析，对高转化词提高出价或者扩大匹配方式获得更加高质量的流量，对低转化词降低出价或者不出价，提升转化，控制成本 。

刚进入二阶2-3天，要给系统一个适应期，模型正在逐步接管账户，尽量不要动账户。此时最重要的是转变思路：
01. 指标转变

ACP/CPC指标不再重要，要关注综合CPA指标。系统基于转化自动出价，人工设置出价不再生效，但会干扰模型。


02. 匹配转变

是否相关，不仅仅看匹配，系统基于CVR智能识别流量。需要综合判断，基于数据分析来决定人工干预方向，否词否流量要慎重。

03. 观察周期转变

数据观察周期，建议2-3天均值(或加总)综合判断。因为每天流量都在变化，所以建议拉长周期，综合判断。

04. 优化方向转变

竞价优化不只是调整出价和匹配，优化方向要多元。因为ocpc仅在流量采买阶段，帮助实现如出价、匹配等重复操作的智能化，还有很多工作需要人工优化。
OCPC生效后，我们应该做什么？
01. 账户优化

从账户结构、关键词购买、关键词划分等策略层面优化账户，根据阶段性投放策略调整投放计划。
02. 创意优化

广告样式创意、落地页策略等内容优化，保证相关性的前提下，提高点击率

03. 效果分析

分析、评审搜索引擎付费关键词的相关性、合理性，改进投放效果，合理分布预算，调控占比。