竞价托管：竞价推广中5个常见问题，如何正确解决？
问题1、你做竞价推广带来的流量都没有转化？
1、查看搜索词报告和咨询工具IP，尤其注意三段相同的恶点ip，还需要注意下移动端IP是例外的，还有很多恶意刷的IP已经是采用换IP工具，单独分析。
2、看关键词，查看这些词是不是突然点击增加，结合指数分析，有的是同行恶意刷排名。匹配的搜索词不要出现错词、歪词。
3、看创意是否和搜索词、落地URL相关。
4、看网站打开率，查看咨询工具，按访客进入时间排序，查看统计IP量和咨询工具抓取的量是否成比例正常，时间上是否有断档。
5、查看落地URL是否正常，用户体验到位，结合统计热力图分析查看访客点击页面情况。
6、查看咨询工具是否正常，只要查看咨询工具时间点无断档，抓取IP正常即可。
7、查看客服接线率和接线时间，漏接率，有的是因为客服晚接、漏接导致。
问题2、账户的钱消费不出去怎么办？
1、看是怎么消费不出去？
不要出现低级错误，如否错了词、否错了IP、时间段拉黑暂停了、关键词创意无效不宜推广等等。
查排位也是得先查最近一段时间消费高点击量大的词排位，如无异常则可能是当日受整体环境影响。特别是一些沉不住气的操作员和老板，一遇到波折就开始大调整，越调越乱，只有当账户处于连续四五天异常的情况下才应考虑大调整，且是在明确主因的情况下。
2、看有无拓消费的办法？
增加时间段、预算、匹配、出价、拓词、地域等等。
问题3、关键词该如何出价和匹配？
一个账户核心物料是关键词，关键词两大行为就是出价和匹配，其他诸如拓词、删词、否词、开启、暂停、匹配URL重要性不如出价和匹配。
匹配
结合关键词词性、展现点击量、关键字长度综合考虑匹配，如词性强的词希望多消费的，那就匹配宽一点，关键字长度长的匹配宽一点，展现点击少的匹配宽一点，具体的还是可以根据推广助手筛选各维度恰当的数字进行卡位设置。
出价
后台能查询到的估价以及实时排位调整外，还得看自身产品的客单价以及各环节转化率。
问题4、数据分析怎么做？
二八定律：从各维度，如平台（360、搜狗、神马）、账户、计划、单元、关键词、URL都可参考此定律，这样就可以知道你大部分的钱投向了哪个平台、哪个账户、哪个计划、哪个地域、哪个时段、哪个产品、哪些词根、哪些词、哪些URL，结合经验和数据就可判断是否账户跑错。
四象限定律：这个判断法则无非是结合任两个维度综合分析，高消费高转化降CPC，高消费低转化查原因、低消费高转化拓词、低消费低转化末尾处理不着急、不过多解释了。
趋势分析：主要还是根据不同时间周期的漏斗各环节进行环比同比分析吧。
问题5、预算怎么投放？
首先得知道同行的大致推广情况，也应了解自身的产品市场定位、口碑情况、团队各环节转化率。
有些基本的数据心里有个数，比如一般点击转化率达到3%-5%就算不错，PC和移动端首位点击率大致在40%-50%，二位20-30%，三位10%多点。投入产出比基准线1:3，做到1:4或1:5是目标。不论转化率多么牛也不可能做到点击一次转化一次，有个概率之分。
所以当你预算不足的时候还是少抢排位为好，单次CPC太高，转化率又摆在那，少量的点击如何带来转化？
预算少就低价匹配模式宽点，跑一些转化率高的词，如品牌词、产品词这些，人群词、行业词、搜索需求转化率低的词，转化率低的高消费流量词就别碰了。
再看一看哪个地域、哪个时段转化率高，该不要的地域和时段就别开启了。
预算多了，品牌强了，那就可以放开了。
