2020年新开的竞价推广账户如何快速起效果

做竞价推广总会遇到各种各样的问题：

曝光少，账户为啥跑不出来量？

广告展现次数很多，为啥没几个点击？

转化成本高，如何提升转化降低成本？

从竞价推广的本质上来说，这些问题的根本原因在于：展现量、点击量、消费上，那么我们应该从哪几方面进行破局？分为三个步骤：
1、优化账户结构

优化账户结构主要指优化时段、地区、设备。

优化时段并不是对时段进行细分而是找出高转化时段，对关键词进行优化。

▲ 找到高转化时段进行加词，增加流量基数。

▲ 对于高转化时段的关键词，进行适当增加预算，提升排名。
▲ 对于高转化时段的关键词，进行优化创意，提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度。

优化地区是指找到高转化地区，一方面根据该地区的人群属性增大投放区域，另一方面重新进行预算分配，强则使它更强。

优化设备是指找到高意向设备，按设备转化成本进行设备预算调整。

2、优化流量结构

根据用户购买行为可分为 3 步：收集信息、选择对比、品牌购买。每一步所对应的流量数量和流量意向程度都是不同的。

每个阶段所对应的流量不同，则所对应的搜索词也会有所不同。

例如，有一家企业准备做竞价推广，但是企业主不了解这个行业，不知道这个行业的现状如何。于是就从网上搜索“竞价”“竞价怎么样”“竞价有效果吗”……
这个阶段，他可能只是想了解竞价，并没有要托管的意向，因此在着陆页上可更多地介绍竞价推广的信息，如效果、优势等。

通过了解后，企业主对竞价有了信心，准备开始做竞价。由于想迅速融入产生效果，企业主产生了直接将项目托管给外包公司的想法。于是企业主在网上搜索“竞价托管哪家好”、“广州竞价托管”……

在此阶段，用户有了竞价托管的想法，但不确定选哪家，因此在着陆页上可更多地介绍产品卖点、优秀案例等。

经过对比后，他选中了一家，但还有点犹豫，于是在网上搜索“巨网时代竞价托管怎么样”……此时，在着陆页上就应更多地介绍品牌实力、优惠信息等。

不同阶段，用户的需求以及搜索词都是不同的。优化流量结构就是确定需要增加哪部分流量，减少哪部分流量的过程。

3、优化着陆页

优化着陆页主要优化以下 3 个方面。

▲ 页面承载。找到账户中流量较大的关键词，查看着陆页是否能承载这部分的流量。

▲ 用户体验。页面中的内容是否能够很好地满足用户需求，能使用户在购买过程中产生愉悦的体验。

▲ 转化通道。竞价是一种用户主动搜索的广告形式。所以，要保证页面能够很好地引导用户产生对话、留取线索，以最快地形成转化。