干货分享，推广从亏损到盈利，4个调整是关键

一.屏蔽非真正客户点击

非真正客户点击包括同行恶意点击、推销的点击等。

通过诊断中润致远的竞价账户发现，广告费有百分之20被同行点击，百分之10的被推销的点击，首先就得想办法去避免这些浪费。

解决办法：

1、屏蔽ip

通过统计、51啦统计等工具，统计出一个月内3次以上通过推广链接访问网站的ip，并且没有咨询或者来电，在推广后台屏蔽他的ip段。

如果是潜在客户，第一次来没有咨询，第二次来还没有咨询，第三次来还没有，qq客服、商桥，这么明显的沟通工具，如果有意向，即使稍微有那么一点点意向的话，应该会问下吧。

如果没有咨询，有90%的可能就是他不是客户，那就要屏蔽他的ip。

2.降低热门关键词出价

很多行业的热门关键词其实成交率并不高的，甚至很低，这些关键词点击单价是非常高的。

这部分关键词虽然指数很高，但是转化并不高，所以我们可以调低这部分关键词的价格，从而节省广告费。


二.无效关键词

关键词并不是添加的越多越好，通过数据分析，要筛选出有购买意向或者成交意向的关键词。

竞价账户内存在很多无效关键词，会造成了广告费的浪费。

使用竞价推广后台的关键词工具添加关键词时，在输入行业内的热门关键词之后，下面会推荐很多相关的关键词，这个时候我们是需要有选择性的添加，而不是添加全部。

包括使用挖词工具，同样，我们是需要有选择性的添加关键词。

解决办法：

通过统计工具分析最近一个月付费推广流量使用搜索词，筛选出没有购买意向的关键词，然后在推广后台删除该关键词或者添加到否定关键词里。


三.关键词匹配模式

之前的关键词匹配模式，大部分都是广泛匹配，这样就会匹配出很多无效的、不相关的关键词。虽然流量多展现也多，但是这种无效的流量宁愿不要。

再以做运动地板为例，如果把关键词“运动地板”设置为广泛匹配的话，搜索“运动服”、“运动装备”也会展现公司的广告，对于这样的展现和流量没有任何意义。

请设置好账户的匹配模式，一般是新开设置短语匹配(现在分3种模式)，然后逐步分析、筛选设置为精确匹配，部分关键词可以设置为短语-精确包含。


四.推广后台账户优化工具仅作参考

推广后台有很多工具，比如看排名、降成本、拓客源、超同行等，这些工具的建议仅作参考，它们的根本目的就是让我们提高出价、延长推广时间，从而消费更多的广告费。